Quando i mercati sono turbolenti e i cambiamenti inattesi e drastici, serve avere una buona Bussola Strategica che garantisca il raggiungimento, nel medio-lungo termine, degli obiettivi prefissati. Mantenere la rotta, farla mantenere all’interno del team di lavoro, è frutto di una buona pianificazione con solidi pilastri da un lato e necessaria flessibilità dall’altro, per sapersi adattare costantemente a ciò che succede all’esterno e all’interno dell’azienda.

Quindi vogliamo:

• Comprendere e applicare alla propria azienda le nuove regole del Marketing/Commerciale, in tempi a rapido tasso di cambiamento
• Saper fotografare la posizione della propria azienda e gli elementi differenzianti all’interno dei mercati-target
• Saper costruire un sistema di pianificazione strutturato in steps progressivi per concretizzarlo insieme ai propri colleghi e al proprio team
• Costruire e affinare il proprio Piano Commerciale Strategico 2024
• Apprendere un modello di pianificazione flessibile, riapplicabile per qualsiasi tipo di progetto aziendale

Contenuti principali

• La Sfera di Cristallo per valutare la posizione della propria azienda nel mercato, oggi e domani
• Marketing Strategico: Il modello Start from the End e gli obiettivi a piramide rovesciata per allineare tutta l’azienda sugli stessi obiettivi-chiave
• Pianificazione in 7 passi per mappare il territorio di azione e costruire la propria Bussola Strategica annuale : il Piano Frattale 2024
• Nuovi strumenti per l’analisi e la gestione del triangolo strategico oggi e domani: clienti, concorrenti, azienda
• KPI – Key Performance Indicators – per controllare e aggiustare il tiro
• Strutturazione del Piano concreto