Obiettivi

  Riconoscere il ruolo strategico della rete vendita:

• È il volto dell’azienda sul mercato.
• Costruisce e mantiene i risultati di business nel tempo.
• Porta idee, feedback e innovazione.
• Fa da filtro tra mercato/clienti e azienda.

  Prendere atto che il contesto è cambiato:

• La “pancrisi” ha reso obsoleti molti modelli gestionali.
• Serve una nuova leadership commerciale per affrontare mercati più volatili, esigenti e competitivi.

  Superare i limiti dei sistemi tradizionali:

• Report, controllo, affiancamenti e premi non bastano più.
• Alcuni strumenti non funzionano più, altri richiedono un aggiornamento radicale.

  Porsi le domande giuste come leader della rete vendita:

• Hai innovato il tuo stile di leadership?
• Sai come far evolvere i tuoi venditori?
• Sai indirizzarli e sostenerli per superare i target?

  Lavorare su tre ambiti chiave per guidare la forza vendita:

• Rivedere strumenti, metodi e strategie.
• Potenziare la propria efficacia come leader.
• Far crescere efficacia e motivazione dei propri team sul campo.

  Favorire il confronto e l’integrazione delle best practices:

• Condividere esperienze concrete tra partecipanti.
• Integrare metodi e strumenti efficaci già sperimentati sul campo.

  Applicare subito quanto appreso:

• Ogni attività del seminario è collegata alla realtà concreta dei partecipanti.
• Gli strumenti sono immediatamente utilizzabili nella propria azienda.

  Potenziare la propria leadership:

• Aumentare autoconsapevolezza e capacità di gestione.
• Migliorare la guida sia dei commerciali interni (dipendenti), sia di agenti e distributori esterni.

 

Programma

• Da responsabile a leader
  • I tuoi obiettivi
  • Il muro del pianto
  • Assessment del tuo stile di leadership attuale
• Crescita del business
  • Il modello Start from the End
  • La Piramide degli Obiettivi
  • Il Piano Commerciale Frattale
• Crescita delle persone
  • Il triangolo del commerciale perfetto
  • Pancrisi: le nuove aspettative, le nuove leve motivazionali
  • La Scala della Motivazione
• Crescita del team
  • Il tuo modello di gestione attuale
  • Leadership Situazionale
  • Da controllo a feedback