OBIETTIVI

• MERCATO E PIANIFICAZIONE COMMERCIALE, OGGI: COSA SUCCEDE, COME GESTIRLO
• LE 10 NUOVE REGOLE PER VINCERE IN MERCATI COMPLESSI: LE LEVE DECISIONALI DEI CLIENTI
• SVILUPPA LE LINEE-GUIDA DEL TUO PIANO 2024

CONTENUTI

• Visione d’aquila: lo strumento della Sfera di Cristallo per fare chiarezza e allinearsi sui bersagli di medio-lungo termine
• Le 10 nuove Regole per emergere nel mercato
• La potenza del brand: saperlo proporre e vendere per essere unici
• Clienti-target: li conosci veramente ?
• Upgrade commerciale: la matrice BCG per fotografare il portafoglio clienti attuale e voluto
• Scintille di negoziazione avanzata