La rete vendita rappresenta l’immagine della nostra azienda sul mercato. Costruisce e mantiene nel tempo i risultati di business voluti. Porta idee e innovazione. E’ il principale filtro tra mercato e clienti da un lato, azienda dall’altro.

Ma non possiamo continuare a gestirla come facevamo fino a pochi anni fa.

La pancrisi ha cambiato le regole del gioco, e servono nuove competenze di leadership per saper trasformare la propria squadra di venditori in un team ad alte prestazioni.

I sistemi tradizionali, reportistica settimanale, controllo, affiancamento, sistemi premianti, sono diventati insufficienti, quando non inutili: alcuni non funzionano più, altri vanno radicalmente aggiornati.

Voi che siete responsabili di una rete vendita avete innovato il vostro stile di leadership ? Sapete come far evolvere i commerciali ? Li sapete indirizzare e sostenere affinché raggiungano e superino i target ?

Nel corso delle 2 giornate di seminario esaminiamo i tre ambiti-chiave per gestire la forza vendita, potenziando la vostra efficacia di leader e quindi l’efficacia delle vostre persone e team sul campo.

Confronterete i vostri metodi di lavoro e integrerete le vostre best practices, in un percorso a forte interazione, i cui strumenti vengono immediatamente applicati alla vostra realtà aziendale.

Potenzierete autoconsapevolezza e leadership skills, per la gestione ottimale sia dei commerciali dipendenti, sia di commerciali d’agenzia e distributori

Programma

• Da responsabile a leader
  • I tuoi obiettivi
  • Il muro del pianto
  • Assessment del tuo stile di leadership attuale
• Crescita del business
  • Il modello Start from the End
  • La Piramide degli Obiettivi
  • Il Piano Commerciale Frattale
• Crescita delle persone
  • Il triangolo del commerciale perfetto
  • Pancrisi: le nuove aspettative, le nuove leve motivazionali
  • La Scala della Motivazione
• Crescita del team
  • Il tuo modello di gestione attuale
  • Leadership Situazionale
  • Da controllo a feedback
• Nuovi modelli per le riunioni commerciali