01mar1:00 am22(mar 22)1:00 amCustomer's Rolebook: per strutturare la vendita
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Vogliamo: Impostare e gestire le vendite secondo un modello strutturato e testato, che si sviluppa in steps progressivi Percorrere ogni singolo passo della vendita per individuare dove si inceppa il processo, prevenire
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- Vogliamo:
- Impostare e gestire le vendite secondo un modello strutturato e testato, che si sviluppa in steps progressivi
- Percorrere ogni singolo passo della vendita per individuare dove si inceppa il processo, prevenire errori e inefficienze in ottica “lean”
- Aumentare la consapevolezza di cosa passa al cliente e come, aldilà di ciò che appare o di ciò che è ormai consolidato ma non più efficace
- Saper gestire tutto il processo di vendita utilizzando la lente del cliente invece della nostra, per aumentare efficienza, efficacia e velocità
- Imparare come classificare, segmentare, profilare i propri clienti secondo parametri innovativi che consentono di creare più rapidamente l’intesa, personale e commerciale
- Rinnovare e integrare le proprie competenze relazionali, scrostando i modelli e modi obsoleti, eliminando comportamenti e azioni da vendosauri
- Imparare a fare self-marketing per sé, per i propri prodotti e servizi, per la propria azienda, diventando “risposta” invece che “proposta”
Time
March 1, 2018 1:00 am - march 22, 2018 1:00 am(GMT+00:00)
Location
Assoimprenditori Bolzano - www.assoimprenditori.bz.it