Vincenti nelle trattative con i fornitori: un percorso strutturato, dal Piano di Marketing degli Acquisti alla chiusura degli accordi

apprendere e applicare un percorso in punti progressivi – il buyer’s rolebook – così da costruire una solida struttura di base comune, che aumenti sicurezza e disinvoltura nella gestione di una trattativa
incrementare la forza percepita della propria azienda, e quindi aumentare la capacità di presentarla e venderla con l’adeguato orgoglio, in particolare nei confronti degli interlocutori appartenenti a enti e strutture di tipologia e dimensione differente
inquadrare e profilare velocemente fornitori nuovi ed attuali attraverso metodi e parametri alternativi, per capire cosa c’è dietro a ciò che dicono – e non dicono – e poterli guidare nelle direzioni volute
usare le nuove armi tratte dalle neuroscienze per guidare il fornitore senza che se ne accorga
comprendere, smascherare, utilizzare le tecniche e i trucchi usati dai venditori, per governarli senza esserne governati
sviluppare un percorso strutturato, concreto, pratico tarato sulle specifiche situazioni che i partecipanti si trovano ad affrontare
applicare step by step i nuovi metodi alle situazioni reali dei partecipanti
aumentando la sicurezza dei partecipanti, allenarli a guidare con eleganza le trattative, giocando la partita con il giusto mix di tecnica e scioltezza
trovare risposte e soluzioni per i casi e gli interlocutori più complessi

October 20, 2020 - november 20, 2020 (All Day)(GMT+00:00)

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