Obiettivi:

• Trasferire strumenti pratici di comunicazione manageriale come il Modello Di Precisione per trasformare i “no” in “sì”
• Far acquisire tecniche di negoziazione con Le 5 Dita Della Trattativa e il Sistema ASC per passare dal confronto alla collaborazione
• Illustrare come utilizzare il Triangolo Strategico Del Leader e la Reverse Pyramid per definire obiettivi condivisi
• Fornire strumenti agili come L’Agile Planning per gestire cambiamento e progetti comuni

Favorire l’adozione di pratiche di Change Management per rafforzare fiducia, motivazione e autonomia dei team

Al termine del seminario i partecipanti saranno in grado di:

1. Conoscenze: conoscere modelli distintivi (Modello Di Precisione, Triangolo Strategico, Agile Planning, Agile Leader Wheel, Leve Del Cambiamento, VUCA Leadership ) per gestire relazioni, decisioni e progetti
2. Abilità: negoziare in modo costruttivo, trasformare obiezioni in obiettivi condivisi, guidare team con strumenti agili

Responsabilità e autonomia: condurre ogni relazione con superiori, colleghi, collaboratori dal confronto alla sinergia, costruire fiducia e motivazione, favorire l’allineamento verso obiettivi comuni

Giornata 1 – Leadership, Agilità, Gestione dei Cambiamenti nelle negoziazioni

• Il Triangolo Strategico del Leader: i 3 capisaldi della leadership
• La metodologia della Reverse Pyramid, o il progetto aziendale rovesciato
• Alle radici del Change Management: perché è così difficile far accettare una nuova idea
• Dalla pianificazione a cascata alla Pianificazione Agile: strumenti pratici per la gestione dei cambiamenti voluti e auto-valutazione sulla propria capacità di esser un VUCA Leader

Giornata 2 – COMUNICAZIONE SEDUTTIVA E NEGOZIAZIONE AVANZATA

• Il Modello Di Precisione: per capire, per farsi capire; auto-valutazione di efficacia comunicativa e regole-base
• Tecniche di negoziazione manageriale: le 5 Dita Della Trattativa
• Trasformare obiezioni in progetti comuni, partendo dall’individuazione dei veri motivi sottesi a un “no”, dichiarato o effettivo
• Laboratorio: i vostri casi, dalla situazione alla soluzione.

Il programma viene adattato e integrato sulla base delle specifiche esigenze dei partecipanti