Un seminario che permetterà un costruttivo confronto per verificare e consolidare  le capacità della propria azienda di conquistare nuovi mercati esteri.

Perché partecipare:

• per acquisire e applicare i principali strumenti del marketing internazionale
• per comprendere quali sono gli elementi principali da conoscere e monitorare così da saper guidare la propria azienda in contesti internazionali
• sapere sviluppare e gestire un piano di marketing internazionale, in passi progressivi, si cui allineare tutta l’azienda
• per individuare correttamente i clienti target
• per comprendere quali sono gli elementi globali su cui i clienti valutano l’azienda
• per creare e potenziare un brand forte su scala internazionale
• per apprendere i fondamentali nella negoziazione con clienti di culture differenti così da guidarne le decisioni senza fare passi falsi

1°: SAPER ANALIZZARE

• Cos’è il marketing in una frase e a cosa ci serve
• Checklist di controllo: conosci il mercato in cui operi / vuoi andare a operare ?
• I parametri di controllo
• Analisi: cosa dobbiamo analizzare
• Il piano di marketing internazionale

2°: SAPER COSTRUIRE

• Il piano Frattale di Marketing Internazionale
• Gli steps più importanti del piano
• Ruoli nello sviluppo del piano
• Informazioni fondamentali
• Fonti di informazioni…facili

3°: LA BUSSOLA STRATEGICA

• Per non disperdere energie: il modello Start from the end
• La Bussola che allinea tutte le aziende
• Obiettivi da SMART a SMARTER

4° BRAND DA LOCALE A INTERNAZIONALE

• Come decidono i clienti: la forza del brand
• Customer’s journey, i 4 parametri di valutazione internazionali
• Il principio dell’etichetta
• La tua brand promise in una frase, per aumentare efficacia e potenza nella vendita della tua azienda e dei tuoi prodotti

5° NEGOZIAZIONE INTERNAZIONALE

• Le principali tipologie culturali: da fare, da evitare
• Attenzione all’”italianità”
• Cultural Types: the Lewis Model