Obiettivi

1. Sviluppare una visione sintetica e dinamica del mercato, capace di cogliere segnali chiave e opportunità in tempo reale.
2. Dotare i partecipanti di una “bussola agile” per guidare le decisioni commerciali con pochi ma solidi riferimenti, anche in contesti incerti.
3. Allenare la capacità di pianificazione flash, basata su obiettivi brevi, misurabili e adattabili, senza cadere nella trappola del piano rigido.
4. Tradurre la strategia in azioni semplici, rapide e condivisibili, in grado di orientare il team verso risultati concreti nel breve e medio termine.
5. Integrare strumenti operativi agili nella gestione quotidiana della propria attività commerciale (customer board, backlog, roadmap light).
6. Costruire un Sales Team Agile

Programma
1. L’Agile Manifesto
– i principi, le azioni, la realtà
– quanto la tua azienda è AGILE

2. Radar rapido: Leggere il contesto
– Lettura sintetica di cliente, mercato, azienda e concorrenti: la Sfera di Cristallo
– Mini TOWS agile per ogni area chiave.
– Output: identificazione dei segnali forti da monitorare nel prossimo trimestre.

2. Costruzione della Bussola Commerciale
– Dalla pianificazione Waterfall alla Pianificazione AGILE
– Agile Goal Setting
– I 4 quadranti della Bussola Agile ( aumentare ridurre ecc )

3. Planning Flash: Obiettivi + Azioni
– Come impostare obiettivi brevi, adattivi, misurabili (condizione obiettivo).
– Applicazione del modello Toyota Kata per definire:
o Condizione attuale.
o Obiettivo prossimo (max 3 mesi).
o Ostacoli chiave.
o Primo passo concreto.
– Il Planning Flash Sheet mensile

4. Backlog commerciale
o Come costruire un backlog evolutivo delle attività e opportunità commerciali.
o Prioritizzazione per valore: i parametri
o Gestione per Sprint: azioni da completare in 2-3 settimane.
o Il Commercial Backlog Board

5. Monitoraggio e adattamento
– Come non “perdere la rotta”:
o Semplici indicatori da tracciare (es. clienti attivi, contatti chiave, opportunità in pipeline).
o Mini retrospettiva mensile (cosa ha funzionato, cosa cambiare).

6. Gestione del Team Commerciale
– La Piramide della Leadership Agile:
o I 3 livelli
– La Agile Leadership Wheel
o 4 ruoli progressivi, 4 comportamenti, 4 azioni

Modalità di lavoro
– Workshop pratico con canvas, schede operative, simulazioni e lavori a piccoli gruppi.
– Ogni partecipante esce con una Bussola Commerciale Agile personale e il primo piano sprint da attivare subito.