perché partecipare:

• .. per saper prevenire il rischio insoluto, attraverso una efficace analisi dei clienti, utilizzando strumenti e metodologie di profilazione adeguati
• .. per allenarsi a usare la lente del cliente per capire e gestire i motivi per cui non pagano
• .. per saper valutare il nostro peso negoziale nella trattativa per il recupero del credito
• .. per individuare i motivi reali per cui il cliente non paga, aldilà di ciò che appare
• .. per saper tarare di volta in volta strategie, tattiche e comportamenti più utili al recupero di credito e cliente
• .. per capire quando insistere, quando lasciare