PROGRAMMA

• Coronavirus management: cosa succede oggi, come cambia il mercato e quindi la gestione dei rapporti con i clienti
• Disegna il perimetro: comprendere chiaramente il perimetro di gioco, partendo dalla corretta definizione degli obiettivi commerciali e del proprio sales team
• Leadership in tempi turbolenti: le reazioni istintive, le azioni meditate con il proprio team
• Principi di leadership agile: per cavalcare le ondate dei cambiamenti in atto
• Le leve commerciali in tempi di Covid-19
• Lean Sales Process: per eliminare gli sprechi e dare al cliente ciò che vuole
• Gli sprechi della tua squadra: per togliere la ruggine e ri-costruire la motivazione
• La matrice della Leadership Situazionale per inquadrare ogni persona del tuo team e personalizzare la gestione per migliorare le performances
• La metodologia start from the end
• Il Quadrilatero del Cambiamento: azioni concrete