27sep(sep 27)1:00 am17oct(oct 17)1:00 amDAL MARKETING DEGLI ACQUISTI ALLA TRATTATIVA CON I FORNITORI
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saper applicare un percorso in punti progressivi – il buyer’s rolebook – per costruire una solida base, per aumentare sicurezza e disinvoltura nella gestione di una trattativa incrementare la forza percepita
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- saper applicare un percorso in punti progressivi – il buyer’s rolebook – per costruire una solida base, per aumentare sicurezza e disinvoltura nella gestione di una trattativa
- incrementare la forza percepita della propria azienda, aumentare la capacità di presentarla e venderla con l’adeguato orgoglio, in particolare nei confronti degli interlocutori appartenenti a enti e strutture di tipologia e dimensione differente
- inquadrare e profilare velocemente fornitori nuovi ed attuali attraverso metodi e parametri alternativi, per capire cosa c’è dietro a ciò che dicono – e non dicono – e poterli guidare nelle direzioni volute
- usare le nuove armi tratte dalle neuroscienze per guidare il fornitore senza che se ne accorga
- comprendere, smascherare, utilizzare le tecniche e i trucchi usati dai venditori, per governarli senza esserne governati
- sviluppare un percorso strutturato, concreto, pratico tarato sulle specifiche situazioni quotidiane dei partecipanti
- applicare step by step i nuovi metodi alle situazioni reali dei partecipanti
- aumentare la sicurezza dei partecipanti, allenarli a guidare con eleganza le trattative, giocando la partita con il giusto mix di tecnica e scioltezza
Time
September 27, 2018 1:00 am - october 17, 2018 1:00 am(GMT+00:00)
Location
Njuko Padova - Cubo Rosso