Obiettivi

Il percorso ha l’obiettivo di fornire tecniche concrete per strutturare presentazioni efficaci, lavorando su storyboard, blocchi logici e value stream, così da rendere il messaggio chiaro, coerente e orientato al risultato. I partecipanti sviluppano una maggiore consapevolezza dell’impatto comunicativo, imparando a gestire in modo intenzionale linguaggio verbale e non verbale.

Particolare attenzione è dedicata alla capacità di focalizzazione: definire obiettivi chiari e risultati misurabili, applicando il principio dello Start from the End, per evitare dispersioni e mantenere il messaggio centrato su ciò che conta davvero. Il corso potenzia il coinvolgimento del pubblico, allenando la gestione di attenzione, ritmo e tempo, elementi chiave per mantenere alta l’efficacia della comunicazione.

Viene inoltre allenato lo storytelling, insieme all’uso consapevole di esempi, immagini e metafore, per rendere il messaggio memorabile e facilmente trasferibile. Il percorso lavora anche sul rafforzamento della sicurezza personale e del controllo emotivo nelle situazioni di esposizione in pubblico. Infine, vengono trasferiti strumenti pratici immediatamente utilizzabili per gestire riunioni, meeting e presentazioni aziendali, sia in presenza sia online.

 

Programma

1. Dall’impressione al fatto

• Dall’impressione iniziale al fatto concreto
• Progettare la presentazione dal punto di vista dell’interlocutore
• Misurare l’impatto reale di una presentazione

2. Start from the End: obiettivi e decisioni

• Definizione di target, risultato e criterio di misura
• Il primo obiettivo di ogni presentazione: ottenere un SÌ
• Quando una presentazione è efficace: genera un’azione o una decisione

3. Target e focalizzazione

• Interlocutori chiave: decisori, influencer, sponsor
• Il Triangolo Strategico del Marketing (customers, company, competitors)
• Capire l’“end” del target e allinearlo al proprio

4. Struttura e chiarezza del messaggio

• Definizione dei capitoli e dei messaggi-chiave
• Connessione dei contenuti in un value stream
• Storyboard e strutture minime (CAR, AS IS → TO BE → Action Plan)

5. Precisione, parole e attenzione

• Il Modello di Precisione applicato alla comunicazione
• Gestione delle parole bidone
• Curva dell’attenzione, ritmo e gestione del tempo (presenza e online)

6. Storytelling e memorabilità

• Uso di esempi, immagini e metafore
• Self-marketing neuronale
• La regola della Mucca Viola e gli attention hooks

7. Apertura, chiusura e gestione delle interazioni

• Ice-breaker e aperture efficaci
• Chiusura con sistema ASC (Azione – Scadenza – Controllo)
• Domande, feedback e gestione delle obiezioni in pubblico

8. Applicazioni di business

• Elevator pitch
• Riunioni operative e decisionali
• Presentazioni a board, team e stakeholder
• Presentazioni aziendali in presenza e online