Coronavirus, oggi e domani: cosa sta succedendo, cosa succederà
Azienda e clienti: i nuovi rapporti in essere e da costruire prima, durante e dopo la ripresa
Pianificazione lungo i
Event Details
Coronavirus, oggi e domani: cosa sta succedendo, cosa succederà
Azienda e clienti: i nuovi rapporti in essere e da costruire prima, durante e dopo la ripresa
Pianificazione lungo i 4 livelli della timeline
Analisi ragionata del nostro portafoglio agenti: dall’as is al to be
Il Quadrilatero per il Cambiamento
Responsabile della forza vendita: ruolo e responsabilità attuali, ruolo e responsabilità necessari e utili
La Matrice delle Competenze per la profilazione dei nostri agenti
Il potenziale di crescita: come definirlo, come attuarlo
Gestione allineata dei clienti: la matrice di portafoglio condivisa e la co-definizione delle strategie
Sviluppo del piano annuale individuale: gli steps progressivi
La Scala della motivazione; autovalutazione delle nostre capacità
Costruire la motivazione: le 4 chiavi
Metodi e modelli di comunicazione per trasmettere e raccogliere informazioni in modo strutturato e regolare
Gestione dei feedback
Stili di leadership con gli agenti: la Leadership Situazionale
Affiancamento: quando, come, perché
Time
April 22, 2020 1:00 am - may 25, 2020 1:00 am(GMT+00:00)
