obiettivi:

• disegnare il piano di lavoro 2017-2018 secondo le regole del marketing degli acquisti
• individuare ed applicare un percorso in punti progressivi – il buyer’s rolebook – per vincere nelle trattative con i fornitori
• inquadrare e profilare velocemente fornitori nuovi ed attuali attraverso metodi e parametri alternativi per capire cosa c’è dietro a ciò che dicono – e non dicono
• applicare step by step i nuovi metodi alle situazioni reali dei partecipanti
• trovare risposte e soluzioni per i casi e gli interlocutori più complessi
• potenziare l’importanza della vostra funzione e della vostra persona dentro e fuori dell’azienda per diventare un cliente di classe A