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Corso interattivo
Master Jobleader Marketing e Comunicazione - CUOA
Dal Marketing alla Comunicazione
Obiettivi
start from the end .. la bussola manageriale ed
il True North
sviluppare le strategie: dal customer's insight
al buyer persona
individuare i contenuti: corporate, marketing,
internal communication
sviluppare il piano d'azione: l'integrazione
delle comunicazioni e la concretizzazione del piano
applicare la nuova metodologia: dall'advertising
alla content leadership
misurare i risultati: i KPI
Date:
23 marzo 2012
Sede:
Fondazione CUOA, Altavilla Vicentina-
www.cuoa.it
Corso interattivo
Negoziare per difendere i margini
Obiettivi
profilare adeguatamente i clienti prima, per gestirli
meglio dopo
inquadrare il percorso azienda-cliente all’interno di un
processo di Lean Marketing, con l’obiettivo di
velocizzare i passaggi, ridurre le percentuali di
insuccesso, centrare le aspettative del cliente e le
proprie
trovare nuove strade per gestire la trattativa, guidare
il cliente nella direzione voluta, per non cedere
sul prezzo
sviluppare I casi reali dei partecipanti per trovare e
confrontare risposte e soluzioni innovative
Date:
27 marzo e 3 aprile 2012
Sede:
Confindustria Venezia , SIVE Formazione-
http://www.siveformazione.it/
Corso interattivo
Vincere nella Trattativa degli Acquisti
obiettivi
individuare nuove modalità per convincere il
fornitore
inquadrare i fornitori, per capire chi sono, cosa
vogliono in realtà e come portarli dalla propria
parte
creare velocemente una relazione personale per
uscire dai consueti schemi fornitore-cliente
capire i processi decisionali di ogni fornitore per
seguirli ed influenzarli
usare la Programmazione Neurolinguistica
usare i Modelli Ipnotici per portare il fornitore
nella direzione voluta
diventare clienti di classe A e godere dei relativi
vantaggi
Date:
29 marzo, 4 ed 11 aprile 2012
Sede:
Confindustria Venezia , SIVE Formazione-
http://www.siveformazione.it/
Fare Network per fare business
Filiera del wedding
Obiettivi
-
presentazione progetto
-
presentazione obiettivi specifici delle
imprese partecipanti
-
giro di tavolo partecipanti con domande
guidate
-
linee guida del progetto: di cosa parliamo,
vantaggi per i partecipanti, come funziona il
concetto di filiera con forte interazione tra
partecipanti
-
lavori di team guidati su temi comuni
-
incontri one-to-one
-
prossimi passi
Date
18 aprile 2012
Sede:
CCIAA- Camera di Commercio - Centro conferenze
Stanga, Piazza Zanellato, Padova:
www.pd.camcom.it
La torre di babele:
Gestire con successo le trattative
con clienti e fornitori stranieri
Obiettivi
trovare metodi e strumenti per facilitare le
relazioni con clienti e fornitori stranieri
evitare gli errori più frequenti che gli italiani
fanno nelle trattative
capire come entrare nelle mappe mentali e culturali
di qualsiasi tipo di interlocutore
individuare le leve decisionali profonde che muovono
le decisioni dell’interlocutore
risultare brillanti ed efficaci con qualsiasi tipo
di cliente, superando le differenze culturali e
linguistiche
allenarsi in trattative complesse
sviluppare un manuale operativo con trucchi e
tecniche per gestire le trattative con qualsiasi
paese straniero
Date
18 aprile 2012
Sede:
Centro conferenze Stanga, Piazza Zanellato, Padova:
www.pd-promex.it
Post It
saper vendere, sapersi vendere:
tecniche e trucchi pratici per conquistare clienti e
ordini
Obiettivi
-
acquisire le tecniche per capire cosa vuole il
cliente aldilà di ciò che dice
-
influenzare il cliente nelle sue scelte usando il
neuromarketing
-
imparare a fare self-marketing per risultare
simpatici, affidabili, professionali con ogni tipo
di cliente
20 aprile 2012
Sede:
Confindustria Padova, Forema,
http://www.forema.it/
Percorso Dirigenti Scolastici CUOA
La Stella Polare – per la leadership di persone e
progetti
Obiettivi
-
Definire la Stella Polare
-
Gestire il team e le bolle di comfort
-
Costruire il percorso del leader
-
Controllare lo stress..e divertirsi di pikù
-
Gestire il tempo e governare le vere priorità
-
Gestire i conflitti
Date:
23 aprile 2012
Sede:
Fondazione CUOA, Altavilla Vicentina-
www.cuoa.it
Post It
saper vendere, sapersi vendere: tecniche e trucchi
pratici per conquistare clienti e ordini
Obiettivi
-
acquisire le tecniche per capire cosa vuole il
cliente aldilà di ciò che dice
-
influenzare il cliente nelle sue scelte usando il
neuromarketing
-
imparare a fare self-marketing per risultare
simpatici, affidabili, professionali con ogni tipo
di cliente
Date:
2 maggio 2012
Sede:
Confindustria Padova, Delegazione di Camposampiero,
http://www.forema.it/
MBA
– Master in Business Administration – CUOA
Comunicazione: il fuoco dell’azienda
Break-out session
Obiettivi
La comunicazione è il fuoco vivente all’interno di
un’azienda: tutti fanno comunicazione, all’interno
ed all’esterno, per raggiungere gli obiettivi
aziendali, di funzione, di ruolo, personali.
Saper come far funzionare la comunicazione nella
pratica quotidiana del vostro lavoro e come poterne
sfruttare al massimo le potenzialità vi aiuta ad
esser più efficaci nei vostri progetti e con le
vostre persone
ü
utilizzare un approccio di marketing, usando la
metodologia “True North”, per orientare le proprie
attività di comunicazione all’interno di una
strategia a medio-lungo termine
ü
passare progressivamente dal “capire come funziona
la comunicazione” al “fare comunicazione” nel
quotidiano, indipendentemente dal ruolo, per
aumentare coinvolgimento e fidelizzazione dei
clienti interni ed esterni
ü
saper fare self-marketing, per allineare le persone
con cui si lavora sugli obiettivi comuni
ü
capire sulla base di quali elementi i clienti
scelgono, decidono, rimangono: l’importanza del
brand
ü
definire i contenuti della comunicazione, i ruoli,
gli obiettivi in un percorso progressivo
ü
farvi pensare, farvi fare, farvi divertire
Date
11 maggio 2012
Sede:
Fondazione CUOA, Altavilla Vicentina-
www.cuoa.it
Corso interattivo
Le armi della persuasione: vendere e convincere con
tecniche di PNL
Obiettivi
1. Inquadrare
§ La rivoluzione copernicana: persuasione con il
Think marketing approach
§ Sapete capire le vere aspettative di chi avete di
fronte ?
§ I 3 cervelli e la regola dei 30 secondi: come
decide chi avete di fronte, aldilà di ciò che vi
dice
2. Conquistare
§ I segreti per rendersi simpatici,
credibili, affidabili
§ Che tipo di influenza sapete esercitare ?
§ Il modello di precisione: le domande
3. Influenzare e portare gli altri dove volete
voi
§ Le 6 armi della persuasione
§ Siete visivi, auditivi o cinestesici ?
§ La PNL per facilitare il primo approccio,
influenzare gli altri, vendere
Date:
16 e 23 maggio 2012
Sede:
Confindustria Venezia , SIVE Formazione-
http://www.siveformazione.it/
Vigore alla mia impresa: il piano per avere successo
Obiettivi
-
analisi del mercato attuale e futuro
-
analisi dei concorrenti
-
analisi dei punti di forza e delle debolezze
dell’azienda
-
individuazione degli elementi di
differenziazione: in cosa siete unici
-
la vostra immagine: misurazione della forza e
dell’efficacia
-
definizione degli strumenti migliori per
trovare nuovi clienti, conquistarli, fidelizzare
quelli attuali
Date:
16 e 23 maggio 2012
Sede:
CCIAA, Comune di Este,
www.pd.camcom.it
Post It
..e se il cliente non paga ?
recuperare i crediti, mantenere i clienti, prevenire
gli insoluti
Obiettivi
-
prevenire il rischio individuando PRIMA i clienti
giusti e quelli che potrebbero dar problemi
-
acquisire l'approccio corretto per recuperare
relazione E creditoprogramma
-
assi nella manica
-
classificare il cliente
-
emergenza insoluto
-
dal conflitto all'accordo
Date:
18 maggio 2012
Sede:
Confindustria Padova, FÒREMA PADOVA
- http://www.forema.it/
Post It
saper vendere, sapersi vendere:
tecniche e trucchi pratici per conquistare clienti e
ordini
Obiettivi
-
acquisire le tecniche per capire cosa vuole il
cliente aldilà di ciò che dice
-
influenzare il cliente nelle sue scelte usando il
neuromarketing
-
imparare a fare self-marketing per risultare
simpatici, affidabili, professionali con ogni tipo
di cliente
Date:
6 giugno 2012
Sede:
Confindustria Padova, Delegazione di Cittadella
http://www.forema.it/
Post It
..e se il cliente non paga ?
recuperare i crediti, mantenere i clienti, prevenire
gli insoluti
Obiettivi
-
prevenire il rischio individuando PRIMA i clienti
giusti e quelli che potrebbero dar problemi
-
acquisire l'approccio corretto per recuperare
relazione E creditoprogramma
-
assi nella manica
-
classificare il cliente
-
emergenza insoluto
-
dal conflitto all'accordo
Date:
13 giugno 2012
Sede:
Confindustria Padova, FÒREMA PADOVA
- http://www.forema.it/
Corso interattivo
In fiera
massimo risultato di immagine e vendita, minima
spesa
Obiettivi
Pianificazione: obiettivi, strategia, azioni,
risultati attesi
Scelta della fiera: perché sì, perché no
Modalità per massimizzare l’investimento e ridurre i
costi
Project management e checklist di controllo per
sviluppare il progetto “fiera” in steps progressivi
Esempi concreti di successo
Coordinare creazione e costruzione di uno stand
memorabile minimizzando i costi
Applicare la regola “lessi is more”
Analisi dei vostri stand: i parametri oggettivi di
valutazione
Marketing sensoriale applicato
Sfruttare al massimo l’evento per…
Gestione dell’agenzia creativa e dell’allestitore
Evitare gli errori e sprechi più frequenti
Misurare i risultati, i parametri numerici, la
gestione del follow-up
Date:
21 e 27 giugno 2012
Sede:
Confindustria Venezia , SIVE Formazione-
http://www.siveformazione.it/
Post It
acquistare meglio, gestire i fornitori: dalla
selezione dei fornitori alla trattativa d'acquisto,
un vademecum pratico
-
capire cosa vogliono i fornitori aldilà di ciò che
dicono
-
individuare come influenzare le loro decisioni
usando le nuove armi della persuasione
-
diventare clienti di classe A
Date:
22 giugno 2012
Sede:
Confindustria Padova, FÒREMA PADOVA
- http://www.forema.it/
Master MASCI
International Marketing – Asian Markets
Module targets:
Focus on strategy for penetrating Asian markets
Identify and exploit current opportunities
Avoid the equally widespread risks
Understand key factors for success
Develop your plan
Understand Asian culture
Improve negotiation skills
Date
July 12, September 13, 2012
Location
Università Scienze Politiche, Padova
Negoziazione internazionale
Obiettivi
Approccio standard e rischi
Think marketing approach per conquistare ogni tipo
di cliente, aldilà della cultura di provenienza
Dal target customer al buyer-persona
Strategie di marketing internazionale per impostare
il piano: analisi, obiettivi, strategie, piani
d’azione, parametri di controllo, risultati
Come
vendere
la vostra azienda, il vostro brand, I vostri
prodotti/servizi, le persone nei mercati
internazionali
Categorie di competenze per un approccio di
marketing efficace
Capacità di negoziazione, ponti interculturali
Bypassare le differenze, trovare piattaforme comuni
per la negoziazione
Differenze tra culture: la gestione del tempo, del
lavoro, dei rapporti
Alto e basso contesto
L’Iceberg Customer Model
Date:
13 e 20 luglio 2012
Sede:
Confindustria Venezia , SIVE Formazione-
http://www.siveformazione.it/
Master PMI
La costruzione della squadra manageriale
Obiettivi e programma
Le imprese sono fatte di persone e le imprese di
piccole e medie dimensioni sono fatte di poche
persone. Per creare valore diventa essenziale la
capacità di valorizzare le competenze e gli apporti
di tutti i collaboratori dell’impresa.
Nell’ambito del modulo saranno affrontati temi
quali:
La costruzione della squadra manageriale:
scegliere le persone da affiancare all’imprenditore
al vertice dell’impresa
La creazione di una squadra di lavoro affiatata,
efficiente ed efficace
Strumenti e conoscenze per motivare i collaboratori,
favorire l´espressione delle loro potenzialità e
stimolare la ricerca dell’eccellenza e del
miglioramento continuo
Migliorare la comunicazione in azienda
Creare una cultura aziendale solida e condivisa
Date:
19 luglio 2012
Sede:
FÒREMA PADOVA
- http://www.forema.it/
Corso interattivo
SELF-MARKETING
Fare
marketing di sé stessi per convincere, per piacere,
per potenziare la leadership e saper guidare le
persone
Obiettivi:
Applicare il
Think marketing approach
Think marketing approach: partite da chi avete di
fronte per portarlo dove volete voi
Sapete comunicare e comunicarvi ? I principi di
Cicerone.. + 1
La preparazione
La preparazione: partite da chi avete di fronte
I contenuti della vostra comunicazione: azienda,
prodotto, persone
Verifica delle attuali modalità di presentazione
dell’azienda
I vostri obiettivi, le strategie per raggiungerli
La mucca viola o la legge della straordinarietà
La presentazione ed il self-marketing
La presentazione: modalità di deployment
Le leve del vostro marketing mix personale
Riunioni efficaci, puntuali, concrete: il processo
AIDA e le regole
La curva di attenzione: quanto parlare, come parlare
Le vostre presentazioni
Le armi della persuasione e la leadership
Il potere evocativo delle parole: parole sì, parole
no
I 3 cervelli e la leadership emotiva per influenzare
gli altri
Il vostro stile di leadership: quali armi usate per
influenzare gli altri ?
Le radici della simpatia
Migliorate il vostro linguaggio del corpo
La programmazione neurolinguistica per influenzare
gli altri
Situazioni complesse e soluzioni
Superare i conflitti, smorzare le tensioni, uscirne
comunque vittoriosi
Essere sicuri, tranquilli e controllare ansia,
stress, attacchi, critiche
Date:
24 settembre, 1 ottobre 2012
Sede:
Confindustria Venezia , SIVE Formazione-
http://www.siveformazione.it/
Corso interattivo
BUSINESS PRESENTATIONS IN ENGLISH
Obiettivi
-
per imparare ed applicare le tecniche del
self-marketing
-
per saper strutturare la presentazione in passi
progressivi
-
per usare con efficacia i 3 linguaggi della
comunicazione, soprattutto quando l’inglese non è
perfetto
-
per individuare e potenziare il proprio carisma
-
per trovare soluzioni alle situazioni più complesse
e gestire l’ansia da prestazione
-
per aumentare la propria flessibilità di fronte a
persone e situazioni nuove e saper raggiungere i
risultati voluti con qualsiasi tipo di interlocutore
-
per misurare in diretta la vostra immagine,
potenziare i punti di forza, individuare le aree di
miglioramento
-
per allenarsi, sperimentare e verificare sul campo i
propri punti di forza nelle presentazioni di
business
-
per essere efficaci e lasciare il segno
indipendentemente dalla conoscenza della lingua
inglese
La parte didattica si effettua in italiano, le
simulazioni ed i role plays in inglese
Date:
3 e 10 ottobre 2012
Sede:
Confindustria Venezia , SIVE Formazione-
http://www.siveformazione.it/
Master Jobleader CUOA
In fiera: massimo risultato di immagine e vendita,
minima spesa
Obiettivi
Pianificazione: obiettivi, strategia, azioni,
risultati attesi
Scelta della fiera: perché sì, perché no
Modalità per massimizzare l’investimento e ridurre i
costi
Project management e checklist di controllo per
sviluppare il progetto “fiera” in steps progressivi
Esempi concreti di successo
Coordinare creazione e costruzione di uno stand
memorabile minimizzando i costi
Applicare la regola “less is more”
Analisi dei vostri stand: i parametri oggettivi di
valutazione
Marketing sensoriale applicato
Gestione dell’agenzia creativa e dell’allestitore
Evitare gli errori e sprechi più frequenti
Misurare i risultati, i parametri numerici, la
gestione del follow-up
Date:
5 e 6 ottobre 2012
Sede:
Fondazione CUOA, Altavilla Vicentina-
www.cuoa.it
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